2024年春节越来越近了，我的第二个课题：锅炉厂家在新的未来如何做产业链营销？

  我们知道，一直以来，锅炉厂都是采用传统的卖产品模式，他们赚的是产品的差价，用的是传统的代理经销商模式，很多锅炉厂虽然说有几十个业务员，但实际上都是以经销商模式运营。

  时至今天，绝大多数的设备生产企业都是采用营销模式做获得利润。这种靠卖设备赚取差价的营销模式企业顶层设计思维里，属于***层的模式。营销模式的核心是：卖。

   但全国做锅炉生产的厂家过万，而且因为锅炉都是标准设备，利润非常透明，竞争压力非常大。

   以前，大家还是烧煤的时候，锅炉厂生意非常好，随着煤改气，天然气锅炉也在各地推出政策的那几年着实火了一把，各家的生意都不错。

  但是，当大家都改完天然气后，只有新上项目才需要锅炉，加上疫情后的这几年实体企业并不好过，扩产或新上项目就大大减少。那锅炉厂如何在存量市场上获得生存空间？

   因此，2024年，是时候思考如何做产业链营销了。

  所谓的“产业链”是锅炉厂要和锅炉以外的辅机进行组合营销，比如生物质气化炉。

   生物质气化炉只是一个炉，它是将生物质原料转化为可燃气的一个装置，因而使用者离不开锅炉。作为锅炉前端的一个部分，其实它完全可以和锅炉连结在一起，组合起来共同销售。

  但是，生物质气化炉是个非标产品，和标准产品的锅炉完全不同。锅炉厂卖锅炉可以说是得心应手的，但客户一问到气化炉时，他们就无言以对。

  卖锅炉的业务人员不了解气化炉，也无法精准给使用气化炉的用户配置***的锅炉，这就给用户带来了不少的麻烦。

  还有，锅炉厂因为不了解气化炉，按常规设计给用户做的锅炉，根本无法适应用户的生产用热需求。

  如何走出传统模式，打开产业链营销思维，适应新的市场竞争？这是锅炉人需要思考的问题。

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